“要集齐瑞幸与多邻国的联名周边，至少得买六杯咖啡，可第三天店里的周边就被抢光了。”打工人小蒋为收集整套周边，一周喝了6杯咖啡，甚至为攒“海绵宝宝”联名周边一周喝了8杯。如今，为攒周边频繁下单奶茶、咖啡成了年轻人的日常，即便明知是消费套路，“喜欢”仍让他们难以抗拒。

年轻人的“奶咖集邮”热潮

社交媒体上，奶咖周边的“收藏秀”热闹非凡。有人晒出全年瑞幸纸袋和贴纸，有人用亚克力架挂满各品牌杯子，有人将徽章、冰箱贴分类收藏。杜昕自2022年起收集了200多个奶茶杯、咖啡杯，覆盖11个国内品牌及小众本地品牌；周琳原本不喝奶茶，因朋友送的冰箱贴开启收集之路，如今收藏8个中型、2个大型收纳盒的徽章和冰箱贴，还有部分散装。

周边成奶咖品牌“销量杠杆”

周边获取门槛逐渐提高，从单杯免费赠送的纸袋、杯套，到双杯赠送或加价换购的高价值徽章、冰箱贴等。为集齐周边，消费者不惜排长队、蹲守上新、找人代喝代买。如小蒋为“绿沙沙拿铁”首周销量冲破900万杯；瑞幸与黄油小熊联名“小黄油”系列首周销量1333万杯，古茗与《天官赐福》联名饮品销量1500万杯。

品牌通过联名周边带动销量增长，双杯套餐只给一个周边的策略，让消费者重复下单。同时，周边定价也引发关注，部分品牌周边单买比捆绑奶茶贵近30元，利润率超333%。消费者对周边价格和品控不满，如周琳购买的包包首次使用就有质量问题。

周边生意：潜力与挑战并存

如今，买套餐赠周边或加购周边成常见营销手段。茶饮品牌不仅在联名周边上发力，还在小程序、天猫旗舰店单独售卖自有品牌周边。霸王茶姬周边品类丰富，茶颜悦色以电商模式出海并上架自有周边。

周边生意有成为重要增长点的潜力，既能绕开海外开店成本压力，又能触达海外消费者。但品牌需珍视消费者信任，若把“做周边”变成“割韭菜”，虽能短期获利，却可能毁掉品牌声誉。未来，奶咖品牌能否平衡周边生意的利润与消费者体验，将是关键挑战。